家具經(jīng)銷商壓力大應(yīng)該怎么面對(duì)，在我們當(dāng)今的社會(huì)，電子商務(wù)成了社會(huì)貿(mào)易活動(dòng)不可小覷的力量，各家電商網(wǎng)站如雨后春筍般的拔地而起，電商貿(mào)易的興起必會(huì)對(duì)實(shí)體經(jīng)銷商造成沖擊，所以經(jīng)銷商和廠家一定要從容應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，本篇文章就對(duì)這些做了詳細(xì)介紹，下邊跟隨勝芳家具網(wǎng)的小編一起了解下吧!

 

家具經(jīng)銷商的日子真的不好過，理念、策略、執(zhí)行都尤為關(guān)鍵，這就需要經(jīng)銷商自身和家具廠家的通力合作，才能度過這一艱難時(shí)期，迎來希望的曙光!那么，作為家具廠家來說到底應(yīng)該為經(jīng)銷商做些什么呢?

 

第一：多關(guān)注家具品牌經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)。很多經(jīng)銷商可能幾個(gè)月或者一年時(shí)間，都見不到工廠派人過去。這個(gè)家具市場(chǎng)，一年中可能有好幾個(gè)月處于虧損的狀態(tài)，對(duì)于這種虧損狀態(tài)，經(jīng)銷商是束手無措的。他其實(shí)也想改變，也想突破困境，但不知道用什么辦法，活動(dòng)怎么做，要做怎樣的活動(dòng)，公司出了方案，具體如何操作，電話打多了，把顧客都打跑了怎么辦，客戶維護(hù)如何做等很多細(xì)節(jié)的問題，都沒有形成系統(tǒng)。做了較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)銷商，前些年有積累，現(xiàn)在情況不好的時(shí)候，只能換品牌與產(chǎn)品，而實(shí)力一般的經(jīng)銷商，特別有些是由打工轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的，開店都是東拼西湊起來的，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間的虧損，根本無法應(yīng)對(duì)，只能選擇退出，實(shí)在是可惜。

 

第二：在家具市場(chǎng)情況不好的時(shí)候，廠家更要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、全心全意、實(shí)實(shí)在在的、真心真誠(chéng)的，盡可能為經(jīng)銷商做好后續(xù)保障服務(wù)。

 

第三：家具廠家需要有長(zhǎng)期系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商的理念有根本的改變，有很多優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，很多細(xì)化的店面管理、銷售技巧、活動(dòng)策劃、品牌拓展、后續(xù)服務(wù)、異業(yè)聯(lián)盟、資源轉(zhuǎn)化等，都能給他們帶來感觸，有的家具品牌目前的模式做得非常好，聘請(qǐng)優(yōu)秀經(jīng)銷商給其他電經(jīng)銷商培圳，直接到現(xiàn)場(chǎng)做培訓(xùn)、做指導(dǎo)。

 

第四：家具廠家派小團(tuán)隊(duì)多多幫經(jīng)銷商搞活動(dòng)，盡管現(xiàn)在一次活動(dòng)并不能有以往的業(yè)績(jī)體現(xiàn)，但也能重振經(jīng)銷商信心，并且在讓他們從中汲取經(jīng)驗(yàn)，后期自己都能操作。同時(shí)也得控制投入成本，真正讓經(jīng)銷商以最少錢出最好效果，在如此困境中，理念—般的經(jīng)銷商也愿意花小錢去嘗試。

 

第五：工廠需要做保姆式的服務(wù)，包括幫經(jīng)銷商擺場(chǎng)、安裝廣告，飾品擺放等—條龍服務(wù)。有些大的公司從開始就派人過去監(jiān)工，在經(jīng)銷商施工的時(shí)候去看去監(jiān)工，甚至提前半個(gè)月派一些小分隊(duì)幫經(jīng)銷商做策劃、做活動(dòng)。在最開始的時(shí)候把這些東西做起來建立信心。

 

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